Directeur Commercial d’OPTIMIX, Anthony Garnier nous explique comment aider les professionnels à optimiser les forces et rendements de leur société et établir le lien entre le prix et la demande grâce à l’Intelligence Artificielle. Focus sur la stratégie de pricing dont OPTIMIX est expert, un outil marketing innovant qui permet désormais d’adapter le prix à la demande.

Forbes : Quelles sont les origines de la société OPTIMIX ?

Anthony Garnier : OPTIMIX est un éditeur de logiciel qui conçoit et commercialise depuis 2015 des solutions visant à optimiser le prix de vente auprès des acteurs de la distribution.

Pouvez-vous nous expliquer plus précisément ce qu’est une stratégie de pricing ? 

A.G : Une stratégie de pricing se définit par l’ensemble des méthodes et des actions qui participent à la détermination du prix d’un produit, en fonction des objectifs de l’enseigne. D’une façon générale, il s’agit de concilier deux objectifs apparemment contradictoires : obtenir un positionnement prix optimal vis-à-vis de la concurrence tout en maximisant la marge.

Pour ce faire, de nombreuses variables doivent être prises en compte :

  • La concurrence
  • La comparabilité produit
  • Les objectifs commerciaux de l’enseigne
  • L’assortiment et la cohérence de gamme
  • Le prix de revient
  • Contraintes légales (seuil de revente à perte,..)

Le pricing, suivant la politique de l’enseigne, peut être national, localisé au point de vente, mené de manière centralisée, ou pris en charge par les points de vente.

Quels sont vos champs d’intervention spécifique ? 

A.G : Optimix Pricing Analytics, est une suite logicielle qui s’appuie largement sur l’Intelligence Artificielle. Cette plateforme « tout en un », disponible en mode SaaS, adresse l’intégralité des problématiques métiers pricing que doit adresser une enseigne dans la gestion de ses prix de vente :

  • Web Data Collect & Scan In Store assurent la collecte de données, tant sur Internet (crawling des sites marchands) que physiquement en magasin avec l’utilisation de smartphones (prise de photo de l’étiquette produit et reconnaissance via l’IA des prix EAN et libellés).
  • Matching chaîne les produits de l’enseigne avec ceux de la concurrence.
  • Linking gère la cohérence de gamme interne et garantit la pertinence du prix suivant les volumes, les goûts, les marques.
  • Pricing Definition intègre les objectifs commerciaux de l’enseigne dans l’organisation et la construction de la stratégie de pricing.
  • Pricing Execution assure la planification et le suivi des stratégies définies.
  • Intelligence Modelization Platform permet de paramétrer sur mesure des algorithmes basés sur l’IA (mesure de l’élasticité prix, cannibalisation entre types de marques, proposition automatique de prix par application de raisonnement sous contraintes,…).
  • Dashboard Design Studio est un outil de BI intégré qui facilite l’analyse des données par la construction de tableaux de bord personnalisés.

Les grandes caractéristiques/valeurs ajoutées de cette suite logicielle sont :

  • Solution basée sur l’IA
  • ROI assuré à très court terme (CA et marges)
  • Très forte capacité de personnalisation (ergonomie, algorithmes, formules…)
  • Best Practices incluses dans le standard de l’application
  • Solution disponible en mode SaaS
  • Gestion de gros volumes de données
  • Tous les secteurs/formats/organisations de la distribution adressés

Pour en savoir plus, rendez-vous sur :   OPTIMIX

 

Source : Forbes, du 13/03/2020